小丑花店的生意经：特殊衣着能否吸引顾客目光？

第一部分：大学生返乡创业故事

小丑花店的生意宋广斌今年29岁，是个很健谈的年轻人。两年前，他有了这个想法。那时，宋广斌还在从事餐饮业。有一次，他路过西单商场，看到路边有很多卖花的女孩。虽然这些女孩吆喝得很卖力，但真正停下来买花的人却很少，大多数人都匆匆而过。当时，宋广斌觉得这些花姑娘的叫卖，还不如店门口摆着的那些用于促销的充气娃娃有吸引力。于是，他开始思考：如果卖花的女孩们穿上特殊的服装，能不能吸引顾客的注意？如果穿着小丑服装卖花呢？就算当时人们不买我的花，心里也会有些印象。以后买花的时候，就会不由自主地想起扮成小丑的卖花女孩。从那时起，宋广斌就惦记着开一家小丑花店。

功夫不负有心人，宋广斌的小丑花店今年终于开业了。他特意把开业的日子选在了去年母亲节——5月14日。那一天，宋广斌赚了700多元的生意，这给了他很大的信心。

宋广斌说：“我的花店很小，资金有限，打不起广告，但我就是一个活广告，我送花到哪里，都会引来路人好奇的目光。”据宋广斌说，有一次，他骑着电动自行车去送花，发现后面有一位外国友人骑着自行车，和他并排骑着，一直往前看。就在宋广斌疑惑的时候，这位外国友人突然蹬了几下，在他面前二十多米处停下，掏出相机开始拍照。“哦！原来他是因为我的装扮很新奇，所以就给我拍照了！”宋广斌这才明白过来，于是故意停下来，让他尽情地拍照。“当时我心里很得意，原来，不仅我们中国人没见过我这样送花，就连外国人都觉得很新奇。看来我开花店的想法还不错！”

宋广斌送花时的交通工具是一辆电动自行车。因为业务量大，电动自行车每天都需要充电。说起最愉快的一次送花经历，宋广斌十分激动。他说：“有一次，一位先生想在两人结婚纪念日给妻子送一束鲜花。他精心挑选了365朵玫瑰花，让我送到他妻子位于南三环的单位。当我走进这位先生妻子的单位时，办公室里所有人都很惊讶，妻子高兴得想跳起来，大家都要求和我合影。”

有些顾客会要求送花有具体时间，为了能准时把花送到顾客手中，宋广斌总是提前10分钟以上出发。他说：“我宁愿早到一点，在外面等几分钟，也不愿让顾客等我。这关系到花店的信誉。服务行业，最重要的是诚信，守时是诚信的重要体现之一。”

几个月来，他一直戴着红鼻子面具，穿着小丑服装，像马戏团里的小丑一样给顾客送花。这种个性化的服务和良好的口碑让花店的生意越来越红火。随着春节的临近，他的送花生意更加忙碌。

第二部分：大学生返乡创业故事

去城里？还是回老家？面对今年并不怎么好的就业形势，一些来自农村的高校毕业生该作何选择？在廊坊市永清县，一家由高校毕业生创办的“农家乐”生意红火。或许，这会给高校毕业生就业创业带来新的启示。

乡村旅游创业样本

纯正乡村特色，幸福城里人

从电大毕业到回乡创业，经过几年的打拼和奉献，李春明在永清县杨家营村开办了“大丰收”农家乐，浓郁的农家乐“味儿”吸引了不少城里人。

李春明，廊坊市永清县杨家营村人，毕业于廊坊电大，此前在廊坊、北京从事设计师工作，2009年选择回到家乡，目前经营着一家日接待能力200多人的“大丰收”农家乐，经营状况良好。

从电大毕业到回乡创业，四年的城市打工经历，让李春明萌生了回乡创业的梦想。

“2000年我在北京一家家具设计公司上班，当时月薪大概四五千元，还不错。”李春明说，从廊坊电大毕业后，就业形势不错，他在廊坊和北京打拼了4年，虽然收入还过得去，但他还是觉得，尽管努力，但那份职业不是自己的。

一天，李春明躺在沙发上看电视里的《刘老根》，突然觉得那里的无公害蔬菜和家乡的很像。他的头脑一下子豁然开朗。他回家考察了家乡新建的七八家农家乐，确定了自己的目标——在家乡办一个像“龙泉山庄”一样的餐饮、住宿、水果采摘旅游项目。随后，他辞职了。

经过几年的拼搏和付出，永清县杨家营村李春明的“大丰收”农家乐已经小有名气。今年春节，农家乐前排满了各式豪车，李春明满脸笑容地忙碌着接待着来自四面八方的游客。

说起生意红火，李春明欣喜若狂，“去年欧美使馆的人也来。”旅游高峰期，农场每天接待游客200多人，日均收入5000多元。“节假日的时候，接待不了所有客人，我准备把农场扩大一点。”

据悉，这家农家乐吸引的大多是北京的自驾游客，他们来农家乐主要有两个目的：一是品尝正宗的农家饭菜，当地的“二八宴”（八盘八碗，内有茶叶、卤肉、方子、条子、丸子、酥皮、香肠等）是招待客人的；二是体验纯正的乡村情调，这里冬天的装饰是玉米，夏天则是丝瓜、苦瓜等绿色植物，处处都是浓郁的农家风味。

旅游局乡村旅游现状乡村旅游渐入佳境专业人才短缺

城市近郊乡村旅游日益受到青睐，但我省乡村旅游存在专业人才短缺、基础设施建设滞后等问题。

李春明农家乐的成功得益于他敏锐的观察和睿智的经营，但也离不开城郊旅游的兴起和风靡。那么，城郊旅游的现状如何？这个行业的“从业者”整体素质如何？

随着城市居民生活水平的提高和生活节奏的加快，以休闲度假为主题的城市郊区乡村旅游越来越受到人们的青睐，成为人们的一种生活方式，这对郊区农村来说意味着相当大的商机。国家旅游局局长邵琪伟日前在谈及旅游拉动内需问题接受媒体采访时表示，我国70%的旅游资源在农村，包括山区、少数民族地区，因此我国最有潜力的旅游市场在农村。他提到，把农村作为旅游目的地，让城市居民到乡村去度假休闲，可以带动农村居民就业、增加收入。

“目前，河北省已有26个全国农业旅游示范点，就河北省而言，河北省内发展示范点最多的是河北省的河北省，廊坊距离北京较近，发展乡村休闲旅游势头良好。”省旅游局相关人士说。

据了解，我省乡村旅游发展还存在专业人才短缺、基础设施建设滞后等问题，都是亟待解决的问题，这就需要专业匹配、热爱旅游、有建设热情的大学生加入到其中。

该人士分析，高素质旅游人才缺乏是乡村旅游发展的普遍问题。由于乡村旅游资源较为丰富的山区、农村地区相对封闭、经济落后，难以吸引外地人才，而经营管理人员、导游人员、服务人员素质偏低，直接导致旅游产品开发、设计、管理、营销的落后。另外，作为乡村旅游重要客源集散地的旅游小城镇建设缺乏特色，过分追求与大中城市相似的“现代化”模式，对自身原有的建筑风格和地方特色重视不够，还是需要了解当地的实际情况。

省旅游局有关人士表示，其实不只是乡村旅游行业，全国360个行业都有顶尖人才，在当前就业压力之下，所有行业都可以成为高校毕业生干出一番事业的广阔空间，包括基层、农村。

1首先，肺性呼吸困难是指由呼吸系统疾病引起的，使患者感到气短，呼吸困难，并伴有呼吸频率、深度和节律异常的一种疾病。严重者可出现鼻翼扇动、张口或坐位呼吸。

2 其次，轻度：仅在剧烈体力活动时出现呼吸困难。中度：轻度体力活动（如散步、日常活动等）时也出现呼吸困难。重度：即使安静休息也会出现呼吸困难。

3最后，当出现肺呼吸困难时，需要及时治疗，可以采用手术治疗、放射治疗等方法。

防范措施

保持病房内空气新鲜，温度、湿度适宜，避免刺激性气体，保证患者充分休息。对于呼吸困难严重的患者，尽量减少不必要的谈话，以减少氧气消耗。患上肺性呼吸困难后，每天要保证摄入适当的热量，防止便秘。

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第三部分：大学生乡村创业故事

小峰高中毕业后就跟着叔叔打工，先是在一家汽车修理厂当学徒，凭借自己的聪明才智，短短几年时间，小峰就学会了汽车修理的知识，后来自己开了一家汽车修理厂。但开店之后，他发现打工和创业是两件完全不同的事情。结果小峰缺乏管理经验，汽车修理厂生意不好，开了几个月就失败了。就这样，小峰的第一次创业计划以亏损告终。

但小峰不愿意让自己攒下的钱打水漂，然而他已经几乎赔光了所有的钱，暂时也没有可行的创业计划。为了让自己平静下来，小峰决定回到农村老家。当时正好是家乡豆子收获的季节，小峰在路上看着一大片豆子地，突然有了开一家豆腐加工厂的想法。

小峰打听了一下豆腐的售价，在心里粗略估算了一下购买设备和租用场地的费用，觉得自己现在的钱勉强够用，而且豆腐加工厂也是个小生意，可以作为自己东山再起的跳板。就这样，小峰和几位农民谈妥了豆子的价格，在农村租了一间三十平米的茅屋作为厂址，又购买了豆香人家的豆腐机。一个来回大概花了三万元，豆腐加工厂便热火朝天地搭了起来。

小峰意识到，虽然豆腐在现代人中也很受欢迎，但是自己的豆腐如果没有特色的话，是没有竞争力的。小峰利用豆子的品种和颜色，推出了彩色豆腐，不仅美观、美味、营养丰富。而且，他买的豆腐机还可以做各种豆制品、凉面等，品种非常多样、丰富。为了开拓销售，小峰还想着自己的豆制品销售渠道：可以自己开一家豆腐店，也可以和各大超市、餐厅合作。在小峰的努力下，这些销售环节都打通了。小峰的豆腐加工厂自产自销，由于豆腐外形好看、味道鲜美、营养丰富，成为了大家争相购买的产品。小峰也趁热打铁，扩大了豆腐厂的规模。现在小峰的豆腐生意走上了正轨。

不知道小凤的农村创业故事有没有给你一些启发呢？如果你回乡创业不知道该做什么，或者迷茫了，不妨看看小凤的故事。

第四部分：大学生农村创业成功案例

大学生农村创业成功故事（上）

大学生返乡创业种鸭

尹玉哲深知“能力越大，责任越大”的道理，在创办企业、努力实现更高经济效益的同时，不忘家乡，积极投身社会公益事业，努力回馈社会。尹玉哲感同身受贫困学生求学之苦，成功帮助近百名当地贫困学生考入大学，发挥了良好的社会反响和企业号召力。

自主创业彰显实力

尹玉哲毕业于莱阳农学院，毕业后被分配到博兴县第一油棉厂工作，因工作表现突出，被调入华康食品有限公司，深入基层工作。30岁那年，尹玉哲创业的想法越来越膨胀。20年前，尹玉哲因生意原因经常回到家乡无棣县，同时也进行市场调研。他发现，当时樱桃谷鸭养殖在黄河以北比较空白，无棣县更是空白，但无棣养鸡产业发达，养殖环境良好。2010年3月，尹玉哲不顾父母、家人的反对，毅然放弃优越的工作，与同学集资30万元，创办了无棣县志成鸭业有限公司，开始了漫长的创业征程。

一个农民家庭出身、好不容易考上大学的大学生，在城里有一份稳定的工作和不错的收入，竟然回到农村做起了养鸭生意。在公司里拼命打拼，好不容易走到今天，现在却想辞职。村里人都觉得尹玉哲是自找麻烦，没人看好他的创业。

“古之立大业者，不但有非凡的才能，还要有恒心。”创业说起来容易做起来难。创业最大的困难，就是缺乏资金支持。尹玉哲也经历过这样的考验。由于公司成立初期资金有限，没钱雇人。他也在鸭场当工人，穿着和普通工人一样的工作服，清鸭粪、喂鸭子、摘鸡蛋……他和工人们干着同样的活。没有地方住，他住在不足10平米的办公室里，办公室门后总放着一张折叠床，晚上，他把折叠床拿出来，办公室就成了宿舍。

由于缺钱，公司只能采取边建边养的方式。先是搭建了4座低标准鸭养殖棚，6月份公司购入了第一批4700只鸭苗。之后，在向朋友借钱后，每两个月购入一次4700只苗，连续购入了6批，价值60万元。起初，6批苗开始显现效益，半年后，公司净收入就达到了80万元。这是尹玉哲有生以来第一次赚这么多钱，虽然辛苦，但他感觉特别满足，对未来充满信心。

开发过程很艰难

创业说起来容易做起来难。2009年下半年开始的金融危机，给正处于发展中的志成鸭业有限公司带来了毁灭性的打击。几个月的时间，不仅公司所有的投资瞬间化为乌有，而且还欠下了一百多万元的债务。当时，每月亏损额最高的是三十多万元，最低的只有十几万元。这时，所有的压力都涌了上来，公司生产经营陷入危机，资金链断裂，公司陷入了困境。

第五部分：大学生农村创业成功案例

如此巨大的打击，让所有的压力一下子涌来，不少人劝他：“算了，别再纠结了，再纠结下去，坑只会越来越大，现在停下来还不晚。”

尹宇哲此时是真的迷茫了，他感觉自己无比的孤独和无助，原本人满为患的鸭舍，现在却空荡荡的，进去之后，再也听不到鸭子的咯咯叫声。尹宇哲彻底崩溃了，以前没事的时候，他习惯去鸭舍，现在却感觉越来越荒凉。

鸭舍及相关设备花费了100万元，养了3万只鸭子从孵化到产蛋，花费近200万元。创业一年后，他血本无归，连孩子的生活费、学费都成问题。养鸭行业的特殊性决定了公司不能停产，停产后如果想再发展，至少需要两年时间才能盈利。这门生意投入太大了，如果再投资自己的养鸭场，需要投入几百万元，这笔钱并不容易拿到。大家都觉得尹玉哲很难东山再起。

“既然选择了远方，就只管风雨前行。”就在大家以为尹玉哲再也爬不起来的时候，尹玉哲却发生了很大的变化。以前每天都呆在鸭舍的他，如今勇敢地爬了上来。他和创业伙伴在鸭场当工人，穿着和普通工人一样的工作服，也和工人干着一样的活儿，喂鸭子、摘鸭蛋、清扫鸭粪……

与此同时，尹玉哲开始寻找亲朋好友筹措资金。凭借创业前和创业一年来老老实实的经营模式，尹玉哲的求助电话基本都有回应，最多的客户一次性拿出12万元，支持了尹玉哲的创业梦想。就这样，在负债累累的情况下，尹玉哲又借了300万元外债，继续经营鸭场。在基本资金得到保障后，公司的情况开始好转。

12月31日，这一年的最后一天，忙碌了一天的尹宇哲回到公司，将车停进车库后，在车里哭了半个小时，回想过去的一年，自己经历了太多，这一年的路很艰难。

热心公益、奉献社会

尹玉哲深知“能力越大，责任越大”的道理，在创办企业、努力实现更高经济效益的同时，不忘家乡，积极投身社会公益事业，努力回馈社会。尹玉哲感同身受贫困学生求学之苦，成功帮助近百名当地贫困学生考入大学，发挥了良好的社会反响和企业号召力。

公司成立以来，尹玉哲先后拿出200多万元善款，用于教育、修路、扶贫、慰问老人、福利院等。3月份，公司在无棣县红十字会的帮助下，成立了星火志愿者志成公司志愿服务基地；1月份，志成公司被山东省公益联盟评为“爱心企业”，是滨州市唯一一家获此殊荣的企业。同时，为了带领群众尽快脱贫致富，公司专门招募了60多名特困员工到公司工作。多年来，公司共培养农村“养殖能手”200余名，大部分成为致富带头人，赢得了社会的广泛赞誉。

第六章 大学生农村创业成功故事

85后大学生在家乡创业养鸭，四年赚百万资产

现代快报报道称，1988年出生的何东为了养家糊口，辍学养鸭。经过四年打拼，如今他已经成为无锡最大的养鸭户，赚得了数百万资产。与同龄人相比，何东略显“成熟”。每天和鸭子打交道，这个“85后”小伙子甚至没有时间找个对象。在何东看来，与曾经的大学同学相比，自己这几年在社会上闯荡的阅历，是一笔难得的财富。

为了养家糊口，他辍学回家养鸭

何东每天早上五六点起床，先到江阴临港新城深港街道深南村4000多平方米的鸭棚里，从四五万只鸭子中挑出健康状况不佳的鸭子进行治疗，然后开始喂食。 中午吃完简单的午饭，下午再到鸭棚视察，接下来就是忙碌地为鸭子们准备“晚餐”。

1989年，何东的父亲胃癌住院，年底手术后，何父自己创业，学会了养鸭。从下半年到现在，何家靠养鸭收入有二三十万元。

20岁那年，何东考上了徐州师范大学。令全家人没想到的是，何东考上大学的第二年，由于鸭价下跌、疫情增多等不利因素，何家不仅之前挣的几十万元全部打水漂，而且损失惨重，何父的身体也再次恶化。大一结束后，何东决定回家帮父亲养家。“大二新学期报到的时候，我就向学校申请了休学。”当听说儿子不想上大学，想回家养鸭，何父立刻赶到徐州阻拦。没想到的是，平时听话的儿子这次却下定了决心。知道劝不住儿子，何父顿时冷静下来，只对儿子说了一句话：既然你决定了，就一定要做好。

85后很快就学会了养鸭

幸运的是，何东回国没几天就靠养鸭赚到了第一桶金。“我在网上查到，从徐州买鸭饲料，每吨便宜400多元，加上运输费。”何东告诉记者，这样每天可以节省饲料成本3000到4000元。现在，常州一些养鸭大户也开始改用徐州鸭饲料。

回国后，何东潜心研究养鸭方法。何东发现，父亲传统的养鸭方法只能让鸭子长大，但鸭子生病了，他却束手无策。于是何东建了一个养鸭群，邀请了众多资深养鸭人进群讨论，还在网上收集各种与养鸭有关的案例，自己也是全国养鸭网的常客。如今，何东可以自己治疗鸭子的常见病。“去年有2万多只鸭子得了胰腺病，多亏儿子每天在鸭棚里悉心照顾、吃药，损失才降到最低。”何爸爸说。

现在何家的鸭场有60多亩土地，4000多平方米的鸭棚，这些硬件设施的投入就有两三百万元。

“鸭司令”还想回学校

养鸭四年，何东有些担忧地告诉记者，靠养鸭赚钱的风险越来越大。何东说，自己已经在考虑开启其他创业项目。“养鸭是为了扛起养家糊口的重担，为未来的发展积累第一桶金。”

对于儿子当初的选择和现在取得的成就，何爸爸告诉记者，一开始他对儿子的选择和未来很纠结。如今实践证明，儿子当初的选择不是冲动，而是脚踏实地的努力。这些年也让他对儿子有了更深刻的理解。

何东说，他的大学同学今年即将毕业，与他们相比，他并不为自己当初的选择感到遗憾，因为在社会大学这几年学到的“财富”是他的同学们所无法体会的。

何东坦言，若未来有机会，他想重返大学充实自己，为将来的发展打下基础。“也许再去上课的时候，心情会和刚进教室时不一样，学习目的和效率也会更不一样。”

第七部分：大学生如何在农村创业

（1）新形势下大学生农村创业面临的机遇与挑战。

1. 机会

1、时机：当前，我国农村发展正面临技术改革和面貌转变的黄金时期，由于政府的重视、政策的支持、舆论的引导，无疑为大学生到农村创业创造了相对优越的外部环境。

2.创业机会 相对于饱和的城市市场，农村市场尚未充分开发，很多方面还是空白，而且相对于成熟的城市市场，农村创业的竞争压力相对较小，这为农村创业提供了更为广阔的发展空间。

3.阈值优势：众所周知，在农村地区开展业务的阈值不高，并且在资本，现场等方面的要求非常低。

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1.贷款困难尽管在农村地区开展业务的资金相对较小，但根据农村信贷合作社的相关法规，刚刚毕业的大学生并不是一笔少量的，但农村贷款的申请基于领土的原则，并且在当地政府的情况下，没有任何贷款的贷款。大学生很难解决在农村地区创业的资金问题。

2.由于社会和政府对大学学生在农村地区的企业家精神的关注而受到限制，再加上当地政府的干预，大学生在开办自己的业务的自主权无疑是限制的。

（ii）大学生在农村地区创业的大学生的优势和缺点

1.大学生农村企业家精神的优势

1.科学素养

大学生是社会上的高质量，迫切需要一个新的社会主义乡村，而是依靠政策和技术。提高中国农业的国际竞争力。

2.创新

在全国范围内的农业和农村地区的发展中，很明显，与遵守旧规则的农民相比，所有良好的农业生产都必须是良好的农业创新。

3.敢于挑战

当代大学生敢于挑战传统的农村生产模式，并脱离旧思维方式。

2.大学生农村创业的缺点

l。大学生没有实际的工作经验，他们的期望很高，但他们通常无法维持其企业家的热情。

2.当前我国家的大学和大学的教育体系无法与经济发展保持同步，并且与市场需求保持联系。

3.一些大学生的勤奋精神在习惯了城市之后，很难立即适应乡村更艰难的生活。

3.解决大学生农村企业家精神当前问题的解决方案

1.地方政府

1.当大学生前往村庄创办企业时，地方政府应制定总体计划，以确定一个村庄拥有的土地以及可以容纳多少大学生的空置土地，以免避免“土地竞争”的现象。

2.鼓励开始开办企业的当地农民和大学生采用“合作”模式，即鼓励大学生通过农村地区的专业合作组织带来他们的技能和知识，与拥有土地和资本的农民一起开始企业，共享贷款风险和贷款风险，并最大程度地利用生产因素的收益，例如资本和土地。

3.地方政府可以在至少两个方面为企业家做出更大的贡献（1）。

利用政府部门的信息优势以有序有效的方式促进和监督企业家精神。

3.对于大学生自己

1.扎根，专注于专业技能，管理技能，尤其是大学生活期间的社会实践技能。

2.更新概念。

3.大学生应该改变他们的就业概念，然后去更广泛的乡村发展自己的职业。

（iv）结论

我认为，大学生的农村企业家精神不仅需要促进新的农村建设的目标，而且还需要高校和大学进行企业家教育，这是扩大大学生的最有效方法之一。

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